大文:蓝海单品排名前三,没访客没销量怎么办?

前几天,一个同学给我反应他的一个产品,淘宝销量排序都第三了,出单情况不理想,最关键是访客还老是起不来,每天就只有几十个访客,于是求助于我。

看了下这个产品,按销量排序,第一名也就314人收货,对手的主图详情页也并不强。其次,排名靠前几位的宝贝的累计评价都是月销的一点五倍以上,收藏人数也是数倍于月销笔数,没毛病,刷单比例也还算合理。

接着,看了下同学的运营表,每天营业额在1000左右,每天访客在50左右,主图详情页也没啥大毛病,算不上完美至极,但是虐对手是属于不用犹豫的!

然后查了下销量排序第二名的数据,每天访客600左右,营业额也就在1000左右。

接着,我又查了第一名的数据,每天访客400左右,营业额平均下来也就1000左右。

于是我又检查了学员的标题,关键词没毛病;查看类目,同样没有毛病;店铺也没有违规记录。

这下,我就有点疑惑了。就算有点差距,也不至于访客差距这么大啊?

唯一的解释就只能是刷单关键词出问题了。于是,我又查了下对手的流量来源以及引流关键词,成交关键词。

接着,我就找出了答案。

销量排序第一名的,有80%的访客是通过直通车和直播进去的。通过我们目标目标关键词进去的访客就是只有几十个而已。

接着是销量第二名的,他的访客倒是全部都是手淘搜索进去的,但是他有70%的访客都是通过流量大词进去的,而通过我们目标关键词进去的访客也只有几十个而已。

啥意思?

举例,我们发现一个蓝海词,XXX洗发水,通过XXX这个洗发水去搜索,然后按销量排序,然后发现这款产品的情况还不错,销量排序第一名314人收货,第二名294人收货,对手主图详情页也不强。再去查这些宝贝的数据,发现访客和交易额也都还可以,于是就下场去干了…

结果,等你苦哈哈去刷了才发现流量起不来。一排查才发现,销量第一名原来在搞直播,通过直播卖货,在开直通车,通过直通车抓这个词的访客;第二名刷的重点根本不是“ XXX洗发水 ”这个词,他刷的全是“ 洗发水 ”这种大词,进来的访客也全都是这种大词的访客。

这个时候,我们就尴尬了,原本这个XXX洗发水的市场并不大,这个时候回过头来查这个” XXX洗发水 ” 的搜索人气就只有六七百,本来市场就是只有这么大点,怎么做都只有七八十的访客。。去做 ” 洗发水 “这个词吧,竞争又太大了,红海一片了。

最后,我给我学员的建议是,不用去和第一名第二名硬拼字面数据,不用一定要超越他们的付款人数和营业额,盯住我们目标关键词对手的坑产就行了。所以第一个工作是拿下我们目标关键词的大部分流量访客和订单,在我们目标关键词上要守住了。第二工作才是适当佛系去经营下流量大词,毕竟流量大词竞争太大了。

这样的情况其实还很多,表面看山去其实都符合数据要求,但是往深处挖才发现都是坑。这也是为什么我给大家说,对于真正成熟的卖家来说,做一个产品之前,有几分胜算,需要投多少钱,需要多少单量,该怎么节奏去打这场仗,他心里都清清楚楚了的。


 

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