学员分享:我是如何用蓝海思路做到月销百万的

大家好,我是银河,一名电商创业者,目前公司月销量百万左右。

初来乍到,请各位多多关照~因为第一次发帖,所以先讲讲我的创业经历吧。

 

下面具体说下如何做:


2017年5月大学毕业,入职教育培训机构积累经验。

2018年2月开始淘宝蓝海产品创业,十万起家年销售200万。

2019年6月设立深圳分公司,从零开始,借用蓝海思路开始做跨境电商,年销售额400万。

2020年6月公司月销破百万,设立日本分公司,下半年将前往日本从零开始,寻求新的突破。


【创业思路】

内贸做基石:深耕蓝海电商+衍生新业务。

外贸做发展:设立日本/德国/美国分公司,

发展外贸,积累经验拓宽眼界。

品牌做爆发:最后再做自己的品牌与产品,内外贸联动,完善商业模式。


【2018年·淘宝蓝海产品】

刚开始我脑海中没有蓝海产品这个概念,也没有这么完善的体系和方法论。只知道要选个市场竞争不大又有利润空间,我能占领销量第一的产品。

蓝海市场本质分两类:

①需求相对小且市场成熟的产品。如秘鲁鱼粉,养殖业的人才会购买,如大文的首霜酵素。这类产品市场天花板看得见,且市场相对稳定成熟,强行杀入占领行业第一,会有一定的收益,但收益有限。

②新品牌或新产品,市场处于快速上升阶段,竞争商家不多资本还未进入,供不应求。如去年兴起的魔法阵无线充,如近段时间的顾佳同款。这类产品利润空间大,市场竞争弱,做起来很舒服。

根据这种思路,我主要寻找新品牌/新产品,但那时不懂生意参谋也不懂那些数据软件,只能蒙头瞎找。大致是两个选品思路:

①智能科技类产品②众筹网站选品

·智能科技类产品

前几年随着互联网与科技的发展,很多半智能化的产品接踵不断冒出,万物皆可智能。
如智能门锁、智能消毒刀架、智能洗碗机、英语单词棒、宠物定位器、早教机、暖宫腰带、万物声等等,这类产品前期利润很高,竞争不大,趁着没有大商家进入还能赚一波钱,现在这些市场就被玩烂了。

·众筹网站选品
前几年众筹网站刚兴起不久,质量都比较好。淘宝众筹、小米众筹、京东众筹。很多新兴产品都会先上众筹,然后再推向市场。
看到众筹成绩好的产品,就下单购买后联系工厂,后期做分销商在淘宝销售。但这几年众筹已经变成卖货了,变质了。

靠这两种思路第一年做到了200万销售额。


【2019年·跨境电商蓝海产品】
2019年中旬,淘宝业务陷入瓶颈期。内部不行看外部,今天不行看明天。

我们并没有深陷其中,而是把眼光望向了跨境电商。在稳定淘宝的基础上,从未接触过外贸的我们前往深圳设立分公司,一切从零开始,重新招募团队。

先后涉及了Shopee、阿里国际站、亚马逊三个平台,借用原有的淘宝选品思路,大量浏览国外众筹网站、科技科网站,最终找到了适合的产品,5个月实现了收支平衡。


【2020年·海外布局】
2020年上旬,虽然受疫情影响生意下滑了很多,但我们还是悄然发展着。终于在6月实现了小爆发,公司月销终于破百万,内外贸四六开。7月销量近百万,8月也在稳定发展中。

在内外贸都能稳定后,我们又把眼光望向了日本。做为世界第三大经济体,在亚洲国家中日本的企业还是有很多值得我们学习的地方。目前我们已经对接好日本分公司的所有事项,等待日本开放入境限制后,将前往日本一切从零开始,重新招募团队,寻求新的突破。

国内电商和跨境电商的稳定持续发展,才能让我们越走越远。在寻求发展的同时,也是要深耕的。

我也是在年初才知道淘宝蓝海选品的一些方式方法,前不久才了解到大文,8月才加入内训社。大文的课程很细致全面,学习到很多系统化科学化的知识内容。

我希望在这里能和大家一起交流学习,对于淘宝蓝海模式的发展能有更深层次的认知和发展。

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