学员分享:第一个月入过万的产品

自己的产品早就月入过万了,但是觉得自己只是走了狗屎运,没什么干货可以分享,所以一直没写。看到大家都蹦跃分享自己的心得,我也随便写点吧。写的不好的话望大家多多包涵。

这个产品是我选的第一个产品。当时课程只听了一半,就急不可耐的开始找产品了。用的是很笨的方法,就是找一些信誉低的心店,看有没有卖的不错的产品,卖的人不多而且没有什么天猫店的,就放到生意参谋里面看下数据。

当时发现一款产品,卖的人不多,卖的最好的有200多人付款,而且一个天猫店也没有!客单价虽然只有80多,但是进货价便宜呀,加上邮费也才20多,有3倍利润。

看起来好像还不错,可是供货商的详情页用红字写着:“只供跨境平台销售,禁止国内电商平台销售”,心就凉了一半。我不甘心,为什么其他人能卖,我不能卖?于是我直接去供应商那里问:“可以在淘宝卖吗?”客服回答:“可以的。”呵呵,—|原来是吓號人的!


心得:找供应商遇到难题不要过早放弃,多想想办法。有门槛反而是好事,能过滤掉一些过早放弃的人,以后竞争反而小一些。】

既然淘宝可以上,那就赶紧开干吧。那时急着上架,也没有给大文看过,也没有拍照,靠着自己三脚猫的ps技术,拿竞争对手的图改改就上架了。接着找K神刷单,每天刷5单左右,刷了半个月,总算开单了。开单以后很兴奋,以为要爆了,但是接下来的半个月一直不温不火,每天也就成交一两单,自己算了下利润,去掉刷单的费用,还要倒贴钱。我觉得K神的佣金太高(每单20元),就换了其他的便宜的刷单资源。没想到刷了2个星期就被抓了!

[心得:刷单资源很重要,不要贪便宜找一些不靠谱的资源,得不偿失。】

被抓以后就有点心灰意冷,再加上看到其他同学选的品利润都是几百一单,自己的才几十一单,相形见细,便放弃了这个产品,就让他在那里挂着,另外去做其他利润高的产品了。过了2个星期,降权期过后,产品又开始几天卖一单,但已经不再去操作,佛系地卖着。

直到过完春节,发现这个产品流量开始一点点增加,销量也开始每天出一两单。而另外操作的两个高利润产品,要么刷到第一也没什么访客,要么卖的好但是退货率很高,也不想做了。便考虑重新拾回这个产品再操作看看。

于是找了美工重新作图,再找K神一直刷,刷了一个多月,终于爆单了。最高的时候一天赚1千多,目前稳定在每天三四百利润左右。按销量也排在第一位!虽然和群里面月入十万的同学差距还很大,但也算给自己吃了一颗定心丸——蓝海战略确实是可行的。

最后再总结几点心得体会:
一、利润几十的产品也可以试下,虽然一单赚的不多,但量起来以后,总利润也是挺乐观的。

而且还可以通过增加sku和搭配其他产品来提高客单价。例如我的产品一个是80元,那我增加个sku是两个产品150元,以及通过淘宝工具搭配销售其他周边产品,有时一单的利润也能达到一百多。

二、不要太早放弃一个产品。产品销量起不来,想下办法改进一下,例如改下主图详情页,增加下刷单的数量等等。等所有方法都试过不行了再放弃也不迟。

三、不能盲目相信生意参谋的数据。我这个产品,放到生意参谋上查的话,可能很多同学就直接略过了。但是放到淘宝上看的话,还是可以的。所以不要只看生意参谋的数据,上面的数据不一定准确,最好是到淘宝上查下。

四、买家问题比较简单重复的话,可以利用淘宝机器人设置自动回复,能减少很多工作量,以及避免不能及时回复流失客户。

五、客单价比较低的话,不妨试试加上无理由退货或者无效退款的承诺,不仅能减少处理售后的精力和提高转化率,还能减少差评。

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