学员分享:我与淘宝蓝海店群小爆款(下)

前言

数据只是一种结果,做好基本面、不要投机,降低预期,其他的交给时间,平常心态就好。

所以我叫他常规操作,即选品、运营、s单

9月有很好的开端,比如昨天的毛利达到了1700+,这很棒,活下来不成问题。图2内容又有很多,尽管第三段经历的止损有很神奇可借鉴操作。但是大家需要的是第四段经历,于是缩减内容,让我们直接进入核心吧。


正文
一、四个店的基本情况,如图1
1店,74产品,上架时间7.25,8月共有31天数据
2店,115产品,上架时间8.17,8月共有14天数据
3店,12产品,上架时间8.22,8月共有9天数据
4店,170产品,上架时间8.17,8月共有14天数据

其中,123店同样的产品,4店为家具。前面的收益为4个店的总和,微信端有2000纯利,客单价在239-469之间。

1店8月上架了1次,23店上架1次,4店上架5次,其中,1、2、4店平均补单在1100,3店在200。

如果精力够用,能够持续优化+上新,单店产出应该破2问题不大,但精力不够,人生又没有如果,只能说提升空间很大。
微信端是直接放弃

一是因为它耗费了我的精力延缓了我做店的发展速度

二是我对微信的认知停留在了2016年,目前微信投诉就各种限制,加进来直接提示诈骗。

三是做店不用引流,通过内功直接变现即可,上手简单。

关于私域流量,有时候听起来很性感,但做起来蛮麻烦。可以肯定的一点是,至少不适合现状的我。微信营销和维护与电商是两个不同的领域,术业有专攻,走偏了,回到正轨上来。


二、选品

(1)找词标准

我在选品之前,做过市场调查,所有的词加起来累计每日搜索人气大约在6w左右。c店访客有天花板,全都给你了其他商家玩啥?这个人群标签下商家不多,大多为c店卖家,天猫和特色市场店铺不超过8家。

我的选词的标准

1.一天搜索人气大于1000+
2.在线商品数小于10000(有的词可以无视,以实际竞争环境为准)
3.支付转化率大于1
4.商城占比小于60

(2)分析市场
方法:搜索(1)中符合标准的词,看综合排序和销量排序

看综合排序
1.看页数
小于20页,表明非常好做,符合标准下一步

2.看店铺类型
第一页c店占比多,符合标准下一步

3.看付款人数与收货人数比值
无需卡的死死,数据越大越好。比如10单有8个收货,这样的就符合要求,有可能那2个是真实订单。如果符合要求进行下一步看销量排序
第一页收货在10以上,这样的市场大一些,有需求,符合标准下一次。(无视第一名销量。我的1店第一名爆款月销在2000+,上个月我从0做到了600+)

(3)计算价格带
使用某白导出销量排序1、2页产品,用excel做出价格带表格。
加价全部设置到60%人喜欢的区间里。

(4)采集
找出(1)中,流量最大的产品词(重点),使用某哈插件或任意采集软件将销量排序中第一二三页产品采集下来。

(5)人工鉴图与上传
使用服务市场某手软件,将采集的链接导入云产品库,把主图、手机端页的品牌、logo、水印、牛皮鲜、营销、联系方式等不符合自己店铺的信息图,用在线美图秀秀擦掉或删除产品,然后2倍价格上传。(防违规一)

(6)标题制作
在原来标题的基础上,把(1)中长尾蓝海词植入标题,去掉原来不相关和流量小的词,再把最大的流量词植入进去(无视是否蓝海),产品的属性词需要保留或添加。这一步在仓库中慢慢的修改即可。

(7)打折
用打折软件设置上家的1.3倍(打折0.65倍)左右即可,太好卖不动,太低赚着累。同时sku价格需要一个一个的修改,把价格设置到60%的人喜欢的区间里。
前面2倍价格上传,为的就是调整价格,不影响单品权重。平均下来我8月毛利润率在30%多。

(8)上传可以批量上传,也可以设置时间平均分布上传,根据自己的产品的搜索人气和竞争环境来。我是直接批量上传,因为这片海太蓝,可以嚣张一些。


三、运营
(1)动销
可以1拖5全店破1,也可以递增法刷。我是破1,因为太蓝海。根据自己的竞争环境来判断是破1还是递增。

(2)优化
此操作手法的核心内容,主要是:将出单的产品进行优化。

优化的要点
1.价格。看竞争环境,看你的竞品什么价。

如果款式一样要么和他一样,要么比它便宜,此前便宜最优。

如果款式不一样,那需要推到重来,可能是价格、可能是对手产品更具有吸引力,需要具体问题具体分析。我们用生意参谋跟踪单品每日访客、加购、收藏数据,进行针对性的补评价、做递增法。

(3)检查图片
检查真实出单产品的主图、sku图、详情页图,是否为「加价选手」的实拍图,如果是,找到最终上家用他的图,如果不是而且大家都在用,继续使用。(防违规二)注:加价选手,即那些无货源卖家,他们才会搞投诉,上家是不管的,我的上家经常给我打电话,抢着让我在他那里下单。
我所理解的同行是指,所有的电商卖家,无关乎他的操作模式。这里主要方便识别区分。

(4)潜力款维护。这里指的是你做了一个1销量就真实出单的产品,或访客、加购、收藏数据都不错的品。你需要对他做评价,来提高转化率。

(5)优惠卷
巧妙设置优惠卷,提升uv价值
比如我有一个爆款品卖38.8,其他的产品客单价在6-30元之间,设置一个39-3,100-5的优惠卷可以产生连单。具体根据自己的店铺产品客单价来设定,没有标准答案。
背后的商业逻辑就是:

1.客户买了一件38.8的产品,再买个6-30之间的产品不会觉得很贵。其他产品不要高于38.8。

2.平台本质是卖流量,uv价值高平台算法更喜欢给你店铺推荐更多流量。

3.整个环境客户被教育过,客户总喜欢问你有优惠会没。这种设定一种应对策略。不仅多卖了产品,提高了坑产,使宝贝综合排序靠前,还让提升了uv价值,让店铺访客稳定,最直接的好处就是收益数据会增长。

(6)主图视频
我这里是用短视频平台、同行视频、买家视频,用pr进行剪辑,短视频平台和买家秀视频基本上都会原创打标。主要作用提升单品权重,产品更加直观提升转化率,同时也是告诉平台我在好好做店哦,没有干扰平台商品乱推荐影响用户体验。

(7)下单
这里采用的是某淘下单,自动填写地址,自动扫描发货,还有数据统计等功能,

(8)客服
客服培训思维导出已出,已经培训过一期。
目前用的是客服外包,从8:00-12:00间回复,虽然很辣鸡,但是节省了我的时间,客服很辛苦的,每天咨询量在200+。我的办公室布置,招聘,培训等都需要时间,一个月应该够了。

三、s单
用大文课程内容法针对性刷潜力款。


以上就是八月操作的手法1.0版本,是按照顺序来写的,我并没有把动销归纳到s单里面,你懂了就好,可以把它作为模版来操作,自由删减,无需挑毛病。
总结一句话就是:采集一时爽,优化xx场。

至于持续上新、优化主图、拿佣金、开更多的店、低价开车等等都能提升收益,但这些是后续的需要优化的细节,先解决主要矛盾,干起来~
全文结束。我在淘宝c店的路上,我们一起打怪升级,加油~~~

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