淘宝新手23天的感悟和踩坑教训

第一款产品8月15日上架,昨天第22天终于开了一单,早上起来听到消息声我以为是评价的提醒,没想到是买家静默下了一单,那一刻真是挺开心的,马上就跟我老公分享了。但其实这个品我做得并不好,而且我已经打算对这个品佛系了,并已经开始重新选品了。

在这个过程中,我觉得我有很多地方没做好,所以才导致了现在目前这样的状况。我就简单做个总结吧,给自己和后来的同学们一个警醒。


1、心态不够稳

我在看完大文的选品课程后,我就开始实操选品。那时候也没什么思路,在找了一些可能存在蓝海的领域找了后没有选到合适的品,就借助工具输入一些字词来筛选数据好看、看起来似乎还可以做的产品。当时给了大文看了以后,大文给我的建议是备选品。我又重新选了7、8个,其中的3、4个大文给的建议还是备选。
这个过程大概花费了十来天,我是个急性子,这时候我就有点慌了,不知道自己猴年马月才能找到一个非常好的品,所以我一咬牙就从中挑了一个看起来比较好做的品,竞争似乎也不大,最高销量是800多单,刷100多单就能进入前5名,可是我万万想不到后来的形势会变化这么快。

2、竞调、品调做得不够细致

决定做这个品后,我就马上采购了样品,为了对比质量,我还分别从三家供应商拿了货。
收到样品之前,我就开始填写品调、竞调表,填写了产品功效、成分、问大家等内容,这个过程我没有仔细地分析各个卖家详情页的区别,然后硬生生地错过了一个避坑的机会。
收到样品后,我发现三个品的外观完全不同,这时候我也没有完全细想,就拿了一个看起来比较像正品的寄出去拍照了。此时我又完美地错过了一个避坑的机会。

3、过于频繁修改标题、主图、详情页,基本的一些运营常识不知道

做详情页之前我把每张图片的要求都发给了对方,但对方还是会以自己的审美和意志给你做一些更改,有些能超出自己的要求,但有些地方没有达到自己的要求。我们中间沟通修改了3次(一般都只给你2次的修改机会),但我觉得最终的详情页只达到及格线水平吧。所以在给详情页设计的要求里面越细化越好。
主图,我是套用一些模板自己做的,做完的时候我自己觉得还挺不错的,我也没有给别人看过或者测图,但其实我又陷入了一个误区,因为:你觉得好看高点击的图!!!
产品上架开始补单后,我又前前后后修改了很多次的主图,我也不记得到底改了几次,而且是不分时间、次数,一天内可能改了很多次……标题也因为一些限制修改了多次,一天里面也改了好几次,也不知道因为我的这些频繁操作产品被降权了多少次。

4、选品是最重要的一环,占据了80%以上成功的因素

我又在心里默念了三遍。
选品真的是太重要,直接决定了你能不能在淘宝赚到钱,决定了你的开单速度,决定了前期你要投入的资金量,所以在选品这个环节花再多的时间都不过分。一定不要急,在选品过程中心态放稳一点,即使这个过程花费了较长的时间也是值得的,选到好的产品就是事半功倍的事。因为我没有选好产品,所以刷了五十几单过了二十多天才看到一滴水花。
而且选到好的品也不要犹豫,一定要马上实施起来,要不然蓝海也可能变成红海。像我这个品,我看的时候进入前5很容易,但是等我入场的时候,竞品已经刷的飞起了。所以一旦选好品就要抓紧进入,不要错失了良机。

虽然到目前为止,我还没有赚回投入的成本,但我相信我总会找到能让我赚到钱的品。

遇到大文是一件幸运的事,加入内训社和大家一起努力也让我感到不孤单,感恩大文和内训社小伙伴的帮助和鼓励!

我会继续努力的!

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