学员分享:我是如何月入3万的

我现在月入3万左右。应该在1-2个月到达月入5万(纯利润)。应该有不少人经历过月入过万,我的区别于他们的“经历过”,我的盈利是可控中持续盈利。群里应该大部分人没选到品或者选到一个赚钱的产品后已经死掉了,然后很多人会开始怀疑自己、怀疑做淘宝能不能年入十万百万。我觉得只要是在大文的群里的人都可以。为什么你还没赚到钱,接下来我就把方法交给你。分享这些最重要的初衷是想给大文交一份答卷,我刚开始做的时候遇到了几乎所有的坑,所有的麻烦事,我都觉得自己天生就是失败的人,大文没有放弃我,孜孜不倦的帮我,他觉得我能成功,现在就当给大文写一份入门的总结报告吧。


赚钱的方法很简单:赚钱=选品+管理

一:选品

1.选品思路

你们都在选一款赚钱的产品,其实都错了。你应该选的是适合自己的产品。因为淘宝上所有的产品都是赚钱的。你没有想明白本质问题。本质只是你赚不到而已。
你想想有傻子吗?不赚钱为什么还有人做。有人会说营造热度招代理,那人家也是在赚钱,是你赚不到这个钱。有人会说有傻子刷单太多了销量虚高。那为什么傻子要刷单。因为这个赚钱啊!傻子刷到第一不赚钱,不代表销量第二、第三、第五不赚钱。所以,每个产品都是赚钱的,只是你赚不到,所以选品不存在找赚钱的产品,你要找适合自己的产品。

2.选品方法

选择适合自己的产品,方法很简单,三个维度:一销量,二图片,三价格,这几个维度应该是大家都明白的选品参考维度。但大部分人也都是在最简的问题上面做错了。首先一销量,销量第一的销售数量*客单价*1.3(或1.5)来准备资金,很多产品评论越多你觉得越好,因为真实客户多,但往往这样的产品,你刷到第一发现真实单也不多,是因为评论多的店有老客户回购,这时候你要继续刷,刷到第一名销量的1.3或1.5倍,也可以跟他销量保持一致。但效果是一样的你不出单,维持着这个销量也是在不赚钱,往往这时候就很多人撤了,二图片,图片做到极致也没用,你要看对手的图片。对手图片都是80分,你需要花很大的精力做到100分,觉得自己赢了。其实80到100你并没有多大转化的优势。你想在图片转化上得到足够优势,那就找特别垃圾的图片的产品。三价格,别一上来就定高价,定高价是需要其他很多维度的支撑。你选品时参考前几名最低的价格。在这个价格水平上去测算利润才是你最终利润。

3.选品的误区

那为什么都明白还做不好?因为简单的标准都不执行,觉得产品定价一定要定高的,这样有逼格,利润大。还有一种情况兜里一万元非得去挑战月销10万的产品,刷不到第一或到销量到第一了就觉得立马会卖爆了,再补单就没实力了跟不住了。但你定高价是需要其他维度的支撑。不是谁都可以定高价的。自己觉得图片做的不错,但你不知道在对比其他垃圾图片你并没有提高多少转化。所以,你要找一个销量自己完全能驾驭了的。图片尽量特别垃圾的。不要盲目定价非要比别人高的。一款自己能驾驭的了产品。你百分百会赚钱。有人会看不懂,会觉得这样产品难找。其实不难找,太多了,我找产品几乎不需要软件跟参谋。你们不是找不到。是不稀罕做,眼高手低。看下销量跟价格测算一下感觉赚个3千5千都没啥意思。#重点你只有先找到适合自己,自己完全能驾驭的了的产品,才能赚钱,很多人也许现在的能力可以驾驭的产品多数赚的少,虽然少,但这会让你稳定输出带来利润。当你随着量的变化就会质变。你的能力资本慢慢累积,自然就可以做更赚钱的产品了。


二、管理

很多人不愿意做符合自己能力的产品是因为赚的少或者不可复制。那是因为你不会管理。当你可以凭能力而不是运气赚到一元钱的时候,这也是一件好事。你只需要去复制它就可以了。就像很多人现在的能力找到一个符合自己的产品往往觉得赚的少,不可复制,麻烦等等。那你只要做好管理就可以最大化的复制。做这个的管理很简单,你就自己一个人。几个店,工作内容做图、上架、放单、进货、发货。这种模式下只需要做好时间管理跟财务管理就可以最大化复制,从而利润稳定即可观。

1.时间管理

我现在就一个人。5个店,每天上午十几分钟做一下表格。下午四点对照刷手区分出来真是客户发一次货。晚上半小时把第二天刷单表整理好,刷手的单子发货。就没事了。再就是随时的客户询单。其实没几个客户问的,问的我都对客户。越对他他就话越少,反而乖乖去下单。所以撑死两个小时,我可以做完所有的工作,询单的撑死合计一小时。其他的时间我可以自由安排,去哪里都没有限制。有一个电脑我可以一般旅游一边赚钱。你们觉得时间不够,做不了很多店是因为你们把流程搞复杂了。手忙脚乱。
统计:上午把店铺数据、成本录入表格,我表格都是自动生成,几分钟就搞定了,几个店的汇总表是自动汇总的。所以很省时间(详见图1)

发货:给货源发货时,转完账切换到记事本,这样第二天统计成本跟单量的时候就非常快直接出总和,给刷手发货我绑定店铺。发货直接复制一遍单号选礼品就发出去。也非常节省时间

聊单:其实问题就那么几个,把问题答案编辑到快捷回复里面,聊单其实真的不会浪费时间。很简单。

放单:每天晚上给刷手放单的时候,我嫌麻烦,我一般放单量不会每天都有波动,连续几天都是相同的数量,这样我每天给K神只发一个转账截图,连表格都不发。所以几乎一分钟就完成。有的人问,不发表格评论怎么办?评论我会一个月做两次,一次做10-20个,这样优化每个环节就可以节省很多时间,就可以做更多店铺

2.财务管理

我做到第二个店的时候还没有意识到这个问题,我每天可以看到每单的利润,看不到每天的利润总和,就导致比如一个店铺赚230左右,有时有退货有调价优惠、有成本增加的。我就会大致告诉自己今天利润200。比如赔180,我就大致估算今天赔200.这样我可以保证自己最后不会把利润估算高,亏损估算低了。当你一个店还好,也许可以准确。4-5个店你就会估算的更不准,一定要把每一分钱统计准确。否则这么估算会严重影响你的判断。如:本月实际利润4900,你每天估算少一些,或许你最后把利润估算到4000,少算900.那你三个店就少算2700这2700也许就让你做决策的时候少补几天的单,甚至少做一个产品。

图1是单店的数据统计表,列数很多,但需要手动填的只有几个而已,各店汇总表所有数据都是自动生成的。表格一般人都会做,但要根据自己需求做。我的表格的作用一是精准判断“经营情况”出真实的单量、刷单量、成本跟利润、资金回报率,二是判断店铺的“运营情况”访客、收藏、加购以便我对市场及产品有精准的判断。


总结一下:我觉得我分享的内容特别简单。因为难点大文已经毫无保留的教给了大家,任何难题壁垒,你在群里跟社群都可以找到答案。没赚到钱只是你没想通,你只需要:找一款适合自己的产品就一定能赚到钱,大部分人现在能驾驭的产品一定有个问题,就是市场不大利润有限。那你只需要不断的复制下去。如何复制,优化流程,把时间最大化的利用起来。当你慢慢赚到钱、各方面能力随之提升,适合的你的产品的天花板就会越高,利润就会越高。这样才能走下去。最后希望群里的每个人都能赚钱,(不是希望,是一定能)期待大文的社群日益壮大。感恩遇见。

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