学员分享:心态,内功,困难都不是阻止我月入过万的门槛

心态,内功,困难…都不是阻止我月入过万的门槛


今天,催了多次的学员分享来了

杀不死我的必将使我更强大一小白中的战斗机的成长历程

不知道大家有没有注意到内训社知识星球的Slogan:我为什么不可以!是啊,我为什么不可以呢?

先简单介绍下自己:论小白谁敢与我争锋。进群前基本没用过淘宝(憋笑,真的),白到什么叫7天无理由、运费险、淘金币都不知道(开始做淘宝后,自学查的百度),第一次打开PC端的淘宝,发现界面和课程视频里的不一样而湍湍不安了半天(后来才知道,我进的是淘宝特卖)。视频仔仔细细看了两遍后,硬着头皮开始实操!

结果,果不其然,第一个产品失败了(市场太小)、第二个产品失败了(刷单的太多)、第三产品也失败了(代理乱价),总共赔了九千多块钱。要说没有质疑、不沮丧那都是假的,但我告诉自己:既然选择了就要坚持到底,每一次失败都可以让你从中学到一些东西,但最重要的,首先是要相信自己做的事!大约沉寂了一周之后,重振旗鼓!进群第4个月上线了第4个产品,终于实现日利润4000+(后来被威胁起诉下架了),第5个产品刚爬到月销第一,因为违禁词链接被删除了,第6个产品降权期间月盈利8000+,第7个产品失败了(膨胀了,过高地估计了自己的能力),第8个产品现在上线第29天,最好一天日利润3000+…

一路走来跌跌撞撞,之所以写下这篇文章,一是想记录下这9个月以来的点滴心得和经验,算是对过往历程的总结,二是也希望能帮助到像我一样的小白,少走弯路,坚定信心!


1、心态
失意莫低头。记住我们进的是蓝海内训社,不是印钞社,老师尚不敢说每个产品都能成功,更何况是我们呢!不要管群里谁谁又月入几万了,很多人做不好自己,就是因为总想着做别人!我们小白也许是起点低、起步晚,还会遇到各种各样的白痴问题,但那又如何?我们该做的只有想办法怎样去更好的解决问题,而不要长时间停留在思想上折磨自己!
也许我们走的很慢,但我们从不后退!


2、内功
首先你要明白,总有人能比你做的更好,但能够打败你的,只有你自己!

拿主图详情来说,我看到过很多同学没有经过深度认真的思考,只是机械性的copy,照搬老师的,照搬别的同学的,而根本没有去想怎样才能吸引买家看下去,什么样的内容才能让买家相信你,怎么描述才能获得买家认同,促使她快速下单?也有很多同学做完页面后八百年不带换的,12亿用户的微信尚且知道迭代、优化,更何况市场瞬息万变的蓝海产品小卖家呢!

做淘宝难吗?难,难就难在如何能把一桩桩的小事做彻底,可惜的是大部分人不这么想,想了也不去做,所以才有我们的机会,不是吗?

以调研为例,史玉柱曾经说过“只要是做消费品的公司,除了扫地阿姨,每个人都应该了解消费者!”在上架之前你除了去收集“问大家”之外,有没有去了解过你的潜在买家?有没有假装自己是客户,亲身去体验一下产品?还有,最终阻碍你的上帝心甘情愿掏腰包给你的,除了你每天关注他店铺数据的竞店之外,还有没有别的!
“可口可乐的竞争对手不是百事可乐,而是全世界所有能够解渴的饮料。”

做完这些,记得再去思考一下,除了“买家使用你的产品能解决什么问题”之外,更重要的再去想一下:“他在想买这个产品之前,遇到了什么问题”!!
想清楚这些,你才能搞明白客户的消费动机,这样你的主图、详情才能够把握好方向,找到灵感!!我也从第8个产品开始,才真正明白,慢即是快的道理。做完这些就结束了吗?这恰恰只是开始。好的主图详情是改出来的。怎么改?“从群众中来,到群众中去”。

最好的策划导师就是消费者(也是史玉柱说的,最近在看《史玉柱自述》,好像某位古大佬也在看),比如,我把客户导流到微信后,我会去和她们互动,了解她们使用产品的感受(好的还可以截图客服用),了解她们购买我的产品之前还用过什么产品(洞悉买家购物心理,明确自己产品的优势,另外,很多购买微商产品的买家不止在用一款微商产品,可能会有惊喜),了解她们为什么选择我们(去进一步强化、突出我的营销优势),调研清楚后我还会送她有使用期限的代金券以示感谢(也是为了让她赶紧的复购),之后,再根据你的对手情况去优化主图、详情,迭代迭代再迭代。

嗯?怕设计不配合?多找几个!只要思想不滑坡,办法总比困难多。

我曾经看到一位同学的链接很有意思,她的详情页每个段落都有个角标,里面有个很漂亮的“正品”两字。她的对手(也是群里的同学hhhh)和我聊天时不屑的说,有哪个买家会去注意这些小细节呢。

换做是你,你怎么看?

传统销售也好,网络营销也好,核心转化逻辑就是四步:引发客户兴趣-激起购买欲望-建立客户信任(打消顾虑)-促进快速决策。其中最最重要的一点就是建立客户信任!这也是为什么很多内向的人照样能做好销售的原因(本人职业生涯曾从售后做到过销售主管)。小小的几个“正品”角标,也许谁都不会刻意留意,但你要相信,如果这款产品买家最关心的就是“正品”问题,就算她一目十行看你的详情页时,潜意识里也会收集一切与“正品”有关的讯息!而这些都会潜移默化的帮助买家建立起信任感,对她的决策判断产生正面的作用!

当然,这只是很细枝未节的一些东西,但细节里藏着魔鬼,你平时有注意过吗?比如,三只松鼠的客服为什么不叫买家“亲”,而改叫“主人”?我们做一件代发,虽然对产品的改进无能为力,但有时,让顾客好感度不断叠加的不一定是产品本身,而是产品以外的惊喜。

很多时候,出单不理想,真的不一定是选品的问题。

很多同学照搬主图、详情的背后,是因为缺乏对背后逻辑的深层次的理解,大家如果感兴趣的话,包括客服话术什么的日后我再一点点展开说吧(主要是写时间长了腰有点疼…)


3、关于遇到过的问题和竞争
降权、删除链接、被威胁起诉、被品牌方投诉、被买家投诉、不服判罚打电话投诉淘宝小二,供货商发假货、被黑码、断货、放错类目、刷错关键词、刷错主推款…9个月的时间,这些我都经历过,你以为我没想到过要放弃吗?何况还有来自强大的对手同学的压迫感。

“臣一路走来,没有敌人,看见的都是朋友和师长。”这是我很喜欢的电视剧《司马懿》里的一句台词。记住,你有多强大,看你的对手就知道!有了对手的存在才会激发自己的潜能,所以不要担心竞争。

勇者愤怒,抽刃向更强者!

怯者愤怒,抽刃向更弱者!

失败和对手,都是最好的老师,但我们终将超越他们!

我是小白,我,为什么不可以!

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