淘宝怎么判断真实销量?找蓝海必备干货

判断产品S单水分,具体问題具体分析


今天给公司运营出了一个考題,这里也分享给大家。之前我们在课程里,提到过,判断S单比例的一个重要指标就是,累积评价与月销之比,收藏人气和月销之笔,默认评价占比等等。

今天我们分析的这个链接,先给大家介绍介绍情況:

1、 多个sku,单价在198-358元;

2、 收藏人气3311,付款人数371人,收货人数225人,累积评价503,月销1051笔。

3、 店铺有多个链接,还有一个运费链接,月销笔数240多。运营评价有各种各样的,有的认为刷单比例很大,有的认为刷单比例一半,也有真实单。有的运营就比较厉害,认为之前刷单比例比较大,但是最近真实单应该占比更大呢,而且也给出了合理的分析,这是和我的判断最接近的。我这里就给大家做一个我的分析汇总。

首先,下结论:这个链接初期刷单比例可能很大,但近期真实单比例会更大。

1、 收藏人气3311,累积评价503,是累积评价6倍有余,说明数据比较真实。

2、 虽然月销1051,累积评价只有503,但是付款人数371,收货人数225,还有100多没有收货评价,再扣除一些折叠删除的评价,评价可能有700多,是付款人数两倍,如果是才做三

四个月的链接,还算合理。其次,我查看了这个链接的sku销售占比,一个198元客单价的sku销售占比72.8%.而查了对手的客单价,高的时候1200多,低的时候300多,日常六七百的很多,平均下来一人买三件的客单价600, 371人付款,1051的月销就符合逻辑了。查看图1,图2。

如果是补单量多的链接,每天支付人数会在一个均值左右波动很小,客单价也很整齐划一。而图2这种数据就是属于很真实的。

3、 将评论拉出来分析,带图文的评论240个,其中七八月份占了 161条,就十月份只有80条。所以符合我刚才说的,才做三四个月,7月份才开始有评论,而且七八月份猛刷,所以图文评论多一点,到九十月份就只是偶尔零星补评论了。所以没做多久,后期降下来补单量,累积评价所以不多。

4、1元钱的运费链接有240多笔月销。以上三条是我分析的,我运营也有分析到,但这一条是我真的没有注意到的。不是真实订单需要补运费,谁会去刷运费链接?运费链接无权

重,不积累信誉。

综上,这个链接7月份开始做,初期补单量大,但是最近真实单量已经起来了,所以这个链接的真实单量还行,至于是否能打,看自己实力,真实单子是有的,拿不拿得到就看你自己本事了!

 

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