做淘宝怎么找蓝海产品?学员经验分享

大家好,我是银河,这是我分享的第四篇帖子。

今天分享的主題是蓝海选品,其实很多大佬分享过选品的思 路方法,但更多的是术。我比较喜欢先了解事物本质再去行动,先搭骨架再填血肉。授人以鱼,不如授人以渔,我也分享下我的选品思路吧~

淘宝蓝海选品我把它分为两步:找产品+选产品,每一步都很关键。如果我找到了10款符合要求的产品,那么我就要从中选择出最适合自己且成功率最高的产品。

第一步:找产品


平时我是按照这两个思路去找品的。

【先搜淘宝再看数据】先搜索淘宝市场,符合后再去看生意 参谋大盘数据。

【先看数据再搜淘宝】先看生意参谋大盘数据,符合后再去 搜索淘宝市场。

【先搜淘宝再看数据】这个思路因为要先在淘宝搜索,所以需要一个精准的词。如

品牌词、功能词、需求词、产品词等等。

而这些词从哪里来,这就是我们需要的术,也是我们需要思考的地方。

很多大佬分享过的方法:

1、地名/城市名/国家名

2、男女老少的需求:美白减肥脱发狐臭养生保健学习等 等

3、新华字典

4、职业种类

5、淘宝首页产品分类

6、兴趣爱好:钓鱼登山定向越野等等

7、周边产品:明星周边影视剧周边赚钱顶目周边热点周边

8、目之所及,皆是词。你此时此刻身边的所有物品,物品上所有的字都可搜索。

有了词后,我们就可以先在淘宝上搜索。在淘宝上我喜欢用 这两个方法:高客单筛选法+店铺扩发法。

高客单筛选法:

淘宝搜索产品后,直接筛选高价位产品。这个方法是线下见面会的时候学到的。

如我在淘宝搜索枕头,直接筛选300客单价以上。然后往下翻,找到收货人数符合你的能力且非猫店的产品。我就找到 了一款七木枕,然后查看生意参谋数据搜索人1914,支付率6.92,商品数502,商场占比14.23%。

店铺扩发法:

淘宝搜索产品后,查看竞品店铺/货源阿里巴巴还售卖了什么产品。如搜索七木枕的时候,发下有个对手店铺上架了蚕屎枕头,然后查看生意参谋数据搜索人气747,支付率7.69,商品数3588,商场占比16.54%。

【先看数据再搜淘宝】

这个思路是先搜索生意参谋数据,再看淘宝市场。首先也需要词或者字,词的话和上述是一样的要求,字的话就很灵活。如单个字、数字、字母。

这个思路我喜欢用这个两个方法:无脑接龙法+正常搜索

无脑接龙法:

在生意参谋随意搜索词/字,根据数据往下翻,翻到见底的时候,再复制一个字继续搜索。

如我搜索枕头,翻到最后没词了,我看到了诺依曼旗舰店枕 头这个词,我就报索曼,以此反复

正常报索:

根据精准词,正常排序搜索。

如搜索枕头,那就有很多细分市场:黄豆枕头乳胶枕头猫肚皮枕头稻壳枕头

总结:

两种思路要交叉使用,思维要发散,目之所及皆是词。

第二步:选产品


找到产品后,我一般通过这几个步骤来选择我要做的产品。

1、看市场竞争。

个人觉得标品收货人数前三,非标品收货人数前十,是比较好赚钱的。根据自己的资金情況看能否挤进去,如果不行就淘汰,如何可以就下一步。

2、看竞品访客。

我做过的产品客单价都在1000以内,下单率在1-6%之间,也就是说每天100个访客大概有2-6人下单。并且淘宝蓝海玩的是自然搜索流量,不碰那些付费流量。

所以我们要去查看前5的竞品每天的自然搜索流量是多少,并 且第一二三名应该是循环递减,而不是断崖式递减。

如果竞品平均自然搜索流重在100以内,那每天出单也就0-6单左右吧。访客在200-300之间的产品比较适合。

3、预估利润。

假设产品下单率2-4%,刷单率60-70%。

日均自然访客*下单率4%*产品利润*30天再减去付款人数*刷 单率70%*刷单成本。大概估摸该产品的荆润,大家也可以算投入产出比来衡量。

4、研究市场。

首先确认市场的水分大小,很多大佬分享了很多方法,收藏与评价的比例、看默认好评的占比,看链接的时间等等。我比较关注每日客单价,如果该产品每日客单价都不同,且有几次客单价很高,那应该有顾客多件下单购买,相对来说比较真实。

然后确认竞品的实力与弱点。竞品的详情页主图水平、营销手段、评价运营等等来去了解对手。再结合自身,思考我要用什么方式和他抢肉吃。我主图详情页比他好看?我补单比他多?我价格低?我营销方式多?我店铺定位好?

5、确定打法。

夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。结合自身优势和市场情況,攻其薄弱的地方。不要轻易的开 始,也不要轻易的放弃。

这是我的大概思路,仅代表个人观点,并不适合所有产品,谢谢大家。

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