如何判断产品是不是蓝海?复盘2个失败案例

在今年6月份我写过一篇文章链接:http://xue.dawen360.com/ganhuo/6499.html

在这篇文章里,我给大家复盘了一个我给一个学员检查链接时所发现的问题,选品选到了假蓝海。

啥叫假蓝海呢?就是粗看上去,都很符合我们蓝海选品的要求和条件,但是,其中却隐藏了一些我们不为所知的因素,造成我们的的判断失误。从而错把红海当蓝海!

那么今天,我将通过两个实际案例来给大家详细复盘一下,我们如何辨别假蓝海。

首先,这些假蓝海,咋一眼看上去,你都会觉得市场挺蓝海的,但是经不起我们的仔细推敲,我们就会发现,其实这些产品竞争并不小。

如下,我们搜索“福寿牌锦鲤饲料”:

可以发现,按销量排序,排名最高的宝贝是926人收货,前8名没有一个天猫店,而且对手的主图详情页实在是一言难尽,这样的产品,初步来看,是符合我们的产品要求的。

再搜索“平定砂锅”这个词:

可以发现,按销量排序这个词下面排名最高的宝贝也就344人收货,前八名只有两家猫店,对手主图详情页比起饲料那个好了一个档次,但也尚算蓝海产品标准。

这样的对手,无论是和他们拼销量,还是和他们拼内功,咱们要打,其实也不难。

然而,很不幸的是,我要告诉大家,这两个产品都是伪蓝海。​​​​​​​​​​​​​​

首先,咱们来揭开“ 福寿牌锦鲤饲料 ”这个产品的伪蓝海本面目。

通过淘宝初步搜索这个词,咱们感觉还行。不过等我们在生意参谋里搜索以后,我们就会发现他不对劲的地方了!

我们可以发现,“ 福寿牌锦鲤饲料 ”这个词居然只有171的搜索人气,如此少的人气是不足以支撑最高收货人数900多人的销量啊!

发现可疑点,咱们继续往下扒!

自此,真相大白。原来这些几百上千的销量,并不是通过“福寿牌锦鲤饲料”这个词来的,而是通过“锦鲤饲料”、“锦鲤鱼饲料”这些词带来的销量,然而这些词都是红海词了。

70%多的商城点击占比,按销量排序都是上万+的收货人数,一眼的天猫店,低价产品。这种词,做起来是非常困难的。

咱们再继续扒一扒平定砂锅这个词

好了,平定砂锅的详细分析我就不说了,有图在这里,相信大家都能看懂了。

最后,选品很痛苦,过程很枯燥,周期很漫长,不过,它也是最最最值得你花时间,下功夫的,因为这是你后面所有操作的起点和方向。

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