大文:做蓝海类目,怎么用超级推荐?

我们是做蓝海的,几乎很少使用付费推广的手段。因为小类目产品,没有千人千面,也没有人群标签,对流量的要求非常精准。蓝海产品属于典型的人找货模式,用户带着目的来淘宝搜索宝贝的,而猜你喜欢、手淘首页等等其实都是货找人的模式,更适合服装这些产品,所以我们只做手淘搜索的流量。

而做搜索流量,性价比最高的方法就是S单,关于为何S单性价比最高,我们这里就不展开讨论了。但是呢,理论是死的,推广手段都只是受我们把控的工具而已,市场是灵活多变的,具体选择哪个工具,我们是可以根据自己的需要来灵活调整的。

而且,小卖家没有资金来试错,没有精力去探索新东西,而我们团队是有这个义务的,所以我们近期再一个产品上测试了超级推荐这一付费推广方式,并且效果还不错,目前消耗808元,带来2300元的成交,利润在50%以上。今天就把方法分享给大家。

​​​超级推荐简单的讲,就是在猜你喜欢等场景中,插入广告,这些广告可能出现在首页,购中、购后等等地方。而且官方说,为了保证客户的沉浸式体验,不会给客户提示这是广告,但是会有一个小小的hot标志。

这种广告推荐给用户的原理,和猜你喜欢非常类似,都是通过分析买家卖家的标签,把用户可能感兴趣的东西展示给他们,所以对于超级推荐来说,标签是很重要的,标签不精准的话,点击率和转化就会很低。

如图,这些就是可以卖钱的广告位

超级推荐计划在创建的时候,只能选择大致的人群,可以分为4类:

1.宝贝行为人群:与竞店有互动的

2.店铺行为人群:与本店有互动的

3.关键词感兴趣人群:这个有点类似直通车了

4.精选人群:如双十一敏感人群。

前面我说到了,我们做蓝海产品,就是直接做搜索流量,所以如果要补充搜索流量,我们可以S单,也可以直通车。那么开超级推荐一定是弥补我们的短板,所以开超级推荐的目的,是把对手目标人群给抢过来!

所以,我们超级推荐的重点就是,宝贝行为人群和店铺行为人群。

最初建立的人群标签是不精准的,然后通过访客的点击,系统会进一步自动优化标签,日常我们自己也可以优化,但是不像直通车那样直接,只能间接控制影响。

超级推荐的开通路径是:营销中心-我要推广-超级推荐-计划-商品推广-新建计划。具体的操作步骤如下,双击图片可看大图。

1.新建计划,建议大家选择自定义计划,自定义才能选择自己的目标人群。

2.选择商品推广,自定义

3.选择商品和人群标签,注意是选择宝贝行为人群和店铺行为人群

4.出价。

每一个人群后面也有行业平均出价和建议出价。我们一般是用的平均出价,如果平均出价的展现不够的话,我们会再加价。然后上面的小红框里面是智能出价,新产品建议大家建立两个计划, 一个手动出价,一个智能出价,因为超级推荐的智能还是很强大的,开两个,看哪个的点击花费低,后期就选择哪个。我之前尝试的是,智能出价的平均点击花费反而比我手动调整的低一些,但是他的转化率却要低一些,现在我还是两个一起开着的。

5.接下来就是资源位溢价和创意图,资源位溢价我没有特别选择,创意图我下面会讲。然后就点击下一步,完成,推广就开始了。

介绍了超级推荐是什么,以及我们蓝海产品的特性,那么有哪些些适用超级推荐的产品呢?

就是那些小类目特有的关键词搜索人气不够,搜索流量不够,即使你把这些蓝海词做到了极致也只能带来很少的访客,而做大词,竞争又太大。这个时候就不符合我们一贯做蓝海的方法了,只做搜索流量。

但是呢,又有一丝转机,那就是蓝海词的搜索流量做不起来,但是蓝海产品的功能有市场需求,那么我么可以通过超级推荐这一工具。把产品展现给那些在寻找这一功能的产品(店铺行为人群和宝贝行为人群)。

就比如,之前我提到的假蓝海:http://xue.dawen360.com/ganhuo/7068.html

假蓝海就很符合使用超级推荐的要求,本身蓝海词的搜索量不大,但是产品的功能还是有市场需求的。

所以,我认为比较适合用超级推荐的产品,要符合以下两个特征

1.产品是功能型的,解决某种人群的刚需,比如治狐臭。

2.市场没有知名大牌,顾客对品牌没特殊的偏好,

这种反面例子就是空调啊,比如空调就是一个大家只认品牌的产品,大家只认美的,格力,奥克斯这些常见品牌。除非你的价格特别便宜,但是如果你特别便宜,你应该去隔壁拼多多了。

更适合的产品就好像我刚才说的治狐臭的产品,治狐臭并没有一个多出名的品牌,大家更多是基于对于狐臭这个需求来购买产品的。所以如果你开通超级推荐,把那些浏览过狐臭产品,加购过狐臭产品的人投放广告,效果就不错。

最后,相较于搜索流量,超级推荐的流量是没有那么精准,所以要慎用。如果产品通过做搜索流量能做起来,那就不要用超级推荐。如果因为品牌不出名,搜索流量做不起来,产品的功能却有市场,那么可以研究一下是否适合走超级推荐。品牌词的搜索量不大,要做搜索访客的话,针对品牌词,几十个访客就到顶了,做大词的话,又要和天猫店竞争,也难做起来。

一个产品要不要开超级推荐,还要具体分析产品的竞争情况才行。

我们以前做的图文,花了大量的篇幅来针对竞争对手,在首图我们主要表现的是与竞争对手的优势,但是超级推荐我们没有把我们的产品和直接竞品放在一起比较,客户关注的也是功能。

所以这类产品,应该花大力气在功能功效上面。首先应该是做一张凸显产品功能和产品本身特点的图在创意图里面,如果宝贝的主要的访客是从超级推荐进来的,甚至超过手淘搜索,超过品牌词进来的。还应该在主图详情继续花大力气讲一下产品的功能、效果和原理,详情页也要加大对于产品功能,效果和原理的宣传。

最后关于超级推荐的一些基本小常识,比较零散。

1.超级推荐最开始有一个入池期,不会开通了立马就有流量,和直通车类似,需要有了一些基础点击之后,让系统认识你的宝贝,才会有针对性的给你推访客,这个时间大概需要两天,所以一开始计划没有访客也不要着急。

2.开了超级推荐就不要走黑搜了,刷单量也降低一些,因为标签打乱了的话,推荐会更加不精准。

3.超级推荐是以计划为单位的,计划是有标签权重的,如果要放弃老计划,不要直接删除,先暂停,万一新计划一时起不来,老计划又被删除了,流量会骤降的。

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